苏宁小店七个月亏损三亿是哪个步骤错了?

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楼主 2019-07-01 15:58:33
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银泰陈晓东

小编了解到,新零售成为当下热门话题,下面从多个方面来谈谈苏宁小店七个月亏损三亿是哪个步骤错了?

  当下,苏宁小店被迫从主体企业脱离出来已是不争的事实,但到底是哪些原因造成苏宁小店会遭遇持续亏损的局面呢?下面从几个方面来进行探讨阐述。

  巨头们争相挤进新零售赛道,其中“小而美”的超市也成为互联网巨头争抢的重点,各家都是喊出了几年要开上千家甚至上万家超市的豪言。巨头们在一二线城市大规模布局,一定程度上让超市市场有了更大的发展空间。

  阿里巴巴:阿里巴巴零售通2017年宣布,将在2018年覆盖100万家天猫小店,目前零售通合作了3500个品牌,覆盖超过100万家小店,其中天猫小店有几千家。

  腾讯:据雷帝触网报道,有知情人士透露便利蜂近期获腾讯与高瓴大笔投资,估值16亿美元,腾讯与高瓴分别持股8%。因此,外界猜测腾讯很有可能会投资便利蜂,毕竟在超市领域腾讯还缺一个“加盟人”,投资便利蜂符合其智慧零售战略。

  京东:去年4月,京东宣布“百万京东超市计划”,声称未来五年将在全国开设超过100万家京东超市。更在今年4月,京东还表示,截至2018年底,京东超市每天新开1000家,一条街每隔300米就要有一家京东超市。

  除了这些巨头以外,还有传统的零售龙头公司如大润发、永辉便利店、家乐福等也在积极地布局超市生态,可以看出,小而美的超市市场随着众多巨头的入局,市场竞争愈发激烈。作为智慧零售的发起者,苏宁自然也不甘落后,它也在全国大范围的开设苏宁小店。只是它布局为超市烧钱的速度止不住它日益亏损的速度,为了让它不拖累苏宁的业绩,只好将它剥离出来。为何苏宁小店会在七个月内亏损近三亿,到底是哪些原因造成它这样的局面?

  其一,苏宁小店品牌面临同质化、低质化现象,很难持久吸引消费者。苏宁小店的产品还是搬运自苏宁易购网站,就目前实际开业实体店看,个人感觉暂时只能定位传统小便利店。用户进去根本不知道买什么,商品没特色,在哪家店都可以买到,费用却还比别人高。生鲜种类少,出面前也没有做处理加工,一线城市暂不知道。选品,很普通,根本就没选品。没有自有品牌,不做贴标处理。

  其二,苏宁小店的运营投入并不低,不论是从溢价能力、店面管理投入上,苏宁小店和同行们一样,都面临很大的挑战。当下飞速上涨的租金和人工投入都是一笔不小的开销,大范围的在全国一二线成熟去布局,自然让它的投入投入也不低,同时超市的利润空间并不高。根据17年超市调研,直营净利润高于4%的公司只占1/4不到,一半的公司净利润落于0-4%区间,还有1/4的公司是亏损的,苏宁小店目前是在高额的投入下运营的话,自然也能以在短期内实现很大的营收增长。

  在新零售的推动下,超市市场确实是迎来了发展风口,但它的发展并不完全依靠资本,毕竟它是一个需要培育的市场。对于苏宁小店来说,要想解决亏损局面迎来盈利,未来还是要调整现在的发展战略,以下几个方面也许是它能尝试的方向。

  第一, 避开竞争激烈的一二线城市,转攻农村或者四五线城市还有很大的发挥空间。

  目前各竞争对手都在一二线城市大范围的开设超市,虽说这个市场用户消费额度跟频率高,但是密集的进攻这个市场,苏宁小店其实并不占优点。随着三四线城市以及农村用户对于消费需要的增加,他们对于便利购买的购买需要也在增加,对于苏宁小店来说进攻这几个大市场也许能让它提前占据领先优点。

  第二, 挖掘出苏宁小店自身特色,提升整体品牌形象

  当下超市数量众多,但是众多超市不论是商业模式还是产品并无差异,如何提升超市的价值也是一个很重要的方向。未来苏宁小店应该要多做增值服务,在既能解决盈利问题也能提升品牌溢价。比如苏宁也可以根据各地区的特色,推出一些当地的特色小吃,或者说研发出一些有新意的单品来吸引更多用户等等。总之,发挥自身优点巩提高自身实力,提升整个苏宁小店的品牌形象也许是让它吸引用户的关键之策。

  第三, 借鉴日本超市的成功元素,用好的经验来弥补自身不足

  日本超市的普及应该是很广泛的,当然这还是得益于日本超市的发展特色。以7-Eleven为例,它先后开设了多个不同定位的自有品牌,如优质但费用较高的“7-Gold”、高性价比的“7-Premium”、强调“原汁原味”的“Daily Fresh Food”等。苏宁小店在打造苏宁小店整体品牌的基础上,也适时地推出不同定位的品牌来服务不同需要的用户,除此之外,也可以学习日本超市通过区域密集扩店和共同配送提高运营效率等。

  当下,小而美的超市市场已经挤进了众多的竞争对手,对于现在的苏宁小店来说处境确实是有点危险。未来要想改变现在亏损的困局,走向盈利的道路,苏宁小店还有很长的路要走,但能否实现弯道超车还是要看它有没有看家本领了。

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文章来源:61377

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