他是明明可以拼爹的“富二代”,却偏偏要进车间当工人

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楼主 2022-01-09 13:06:49
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  他有父辈创下的殷实条件,是人人羡慕的“富二代”,明明可以凭借家庭背景轻松享福,却偏偏要进车间从一名一线工人做起;他是不到30岁的年轻小伙,却掌握着不同年龄阶层女性的消费需求,设计、制造出了一款款备受市场欢迎的女鞋……他,就是桐乡市亿源鞋业有限公司总经理徐政杰。



关键词一:学习
用3年时间从车间工蜕变成开发者
  亿源鞋业生产车间内的各流水线上,工人们正专注着自己手中的活儿,机器、针车有节奏地运行着。在一排楦头(做鞋用的模型)架前,一名工人小刘正在清点数量,为次日的生产做准备。“品牌鞋的客户要求高,所以在产品原料选择、处理防开胶、防水等性能问题上,我们都格外注意。”据介绍,今年,公司投入28万元引进了一台最新的中后帮机,自动化程度明显提高;前两年,更投入200多万元,更换了全新的生产线。

  “我也曾经在这个车间待过。”看着车间内繁忙的景象,徐政杰感慨地回忆起来。6年前,刚从学校毕业的他来到父亲的公司,但并没有直接成为管理者,而是在基层生产车间做一线工人,和其他工人一样开始早中晚“轮三班”。

  “特别是夏天的时候,经常热得衣服全部湿透。”一年多的时间内,让徐政杰倍感艰辛的除了工作环境,更大的压力来自于和父亲的谈话时光。徐政杰说,每过一段时间,父亲都会问他学到了什么,并出题考他。但是也因为有来自父亲的监督,自己的进步很快。

  除了在车间打过工,徐政杰还在设计公司做过设计师助理。2010年,在车间一线学习了一年多,基本掌握了车间运作流程后,他又花了一年半的时间,去成都一家大型鞋企学习开发与设计。徐政杰说,成都可以说是中国女鞋之都,着力培育以鞋业尤其是以女鞋为主的特色产业集群,并形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、年产值过50余亿元的规模产业,重点是,他们的设计开发也更为成熟。
  万事开头难。徐政杰坦言,刚进入公司学习时,自己确实遭遇了不少困难。他回忆起自己设计的第一款图纸,当时花了很长时间设计了第一稿,但是递到老师面前时,老师整个脸色都变了,因为不论是鞋子的弧度还是线条,没有一个是达到标准的。于是他只能重新画、重新描,就是这一张设计图纸,他前前后后改了不下十次。
  “虽然辛苦,但是我还是很感激这段经历,正是因为当时的学习,为我回到父亲公司后建立开发设计团队打下了坚实的基础。” 徐政杰说,也正是因为有了开发设计的基础,后来自己公司的鞋子设计、定位,他都会亲力亲为。



关键词二:品牌
5年创牌历程中的坚守与创新
  走进亿源鞋业办公楼大门,徐政杰正在和员工一起讨论一双鞋子的材料运用、色彩搭配、造型款式等,手里还拿着一张新款鞋的设计图纸。“刚刚有个客户下了订单,但只是发过来了一张设计图纸,我们正在讨论样品方案。”徐政杰说,如今,将一张设计草图成功转变为市场上热销的鞋子,这显然已经成为鞋企的一种竞争力。
  据了解,作为浙北新兴鞋业镇,制鞋业一直是石门镇的特色产业,特别是近几年在市镇和鞋企的共同努力下,桐乡以石门羔羊和洲泉青石为主内销女鞋制造产业已是全国重要的真皮女鞋生产基地之一。目前,仅石门就拥有制鞋企业460家,年产各类皮鞋近3000万双,产值近30亿元,且每年以20%以上的速度还在递增。
  “皮鞋产业俨然已经成为石门个私经济的一个重要组成部分,一个颇具规模和优势的特色块状产业。这样的大环境有利于我们鞋厂的发展,但是同样,也造成了鞋厂间激烈的竞争。”徐政杰分析道。如何做,才能在这么多家鞋企中脱颖而出?徐政杰的选择是创建自己的品牌。
  2010年,他申请注册了品牌“芬妮丝”,同时,还专门组建了一个由8名设计开发人员组成的团队,专做自己的品牌。
  品牌申请下来了,但是对于之前一直以贴牌加工为主的亿源鞋业来说,想要真正做好自主品牌,显然并没有那么简单。“传统的代工鞋企,一般都是坐在家里等订单、闭门造鞋,凭的都是老经验、老客户;但现在不行了,市场变化太快,特别是做自己的品牌,就必须要走出去,并充分考察市场的行情。”于是,为了能够更好地迎合市场,徐政杰每隔一个月就带着自己的设计团队一起跑往全国各地的市场,考察其他品牌的研发与销售情况,特别是到一线市场了解最新的流行趋势和行情变化。他说,有了对市场趋势的准确把握,亿源鞋业在承接订单时也更懂得运用流行材料和热门元素,因而在激烈的市场竞争中也更有底气。
  产品是品牌的附着点。从自身品牌特点出发,“芬妮丝”发展出了以“简约”为核心特征的品牌风格。透过严谨的市场调研,徐政杰发现,现在的年轻人在审美取向上对“简约”风格偏爱有加。“他们都需要一双舒适、时尚又得体的鞋来伴随他们工作、生活的旅途。”如同见证成功的montblanc笔或者和他们一同思考的thinkpad,徐政杰期待通过一双双品质卓越的皮鞋伴随他们成功之路的每一步。



关键词三:电商
今年启程探索“互联网+品牌”
  如今,哈尔滨、北京、济南、西安、兰州、沈阳等北部地区,都已经遍布芬妮丝的代理商。“在这些地区,芬妮丝的客户和消费者已经相对固定,下一步,我们还将增加品牌代理商,扩大营销范围。”不得不说,线下,亿源鞋业近年来正在不断地完善生产销售模式,并凭借着自己的优势渐渐从竞争中脱颖而出,赢得了消费者的认可和青睐。
  在徐政杰看来,亿源鞋业面临着两个途径来接近消费者,一个是走传统的线下渠道拓展模式,从直营到代理商的招募,这个模式稳扎稳打,步步为营,但这似乎有些保守,面对传统产业生存空间日渐狭窄的困局,传统鞋企该如何转变思维,寻找解决之道,成为摆在他们面前的重要问题,走电子商务之路势在必行。
  提到电子商务,徐政杰思考了一会儿:“时值中国的网购热潮,加上桐乡又成为了世界互联网大会的永久会址,这都给了我们一个全新的、快速接近消费者的渠道,通过电商渠道,我们可以借助互联网的速度和便捷,快速打开品牌的知名度和美誉度,从而积累起一批品牌拥趸者。”
  在走访中,记者了解到,其实近年来,不少鞋企对于融入电商这一平台都有着迫切的需求,但受制于传统营销模式的根深蒂固、对新环境的陌生、鞋类的特殊性等诸多问题,很多传统鞋企表示心之向往,却身陷迷茫。 但是,年轻的徐政杰却说干就干,今年,他便着手申请线上品牌“卡诗莲”,并成功入驻天猫。
  只有在消费者的心中占据一个独特的位置,并呈现出一个清晰的形象才能称之为品牌。如何在纷繁复杂的电商环境中树立清晰的品牌形象,和消费者建立起信任的纽带?这成为了徐政杰触网时所面临的第一个创牌命题。“虽然线下品牌‘芬妮丝’已经有了多年的品牌沉淀,但在线上,我们还是要打造一个全新的品牌,既要传承公司产品的原有优势,又要结合网络销售的特征加以品牌创新,这样才能与消费者产生心灵上的共鸣。”徐政杰说,因此,线上品牌“卡诗莲”应运而生。
  在徐政杰的指引下,记者打开天猫商城进入他的店铺进行浏览,目前店内已经上线款式30多个。“由于线上销售刚处于启动阶段,从品牌打理、产品设计、商品上架等各方面都还不成熟。”徐政杰坦言,但是想要打造全新的品牌形象,为消费者提供同步物超所值的优质皮鞋,这一步是必须要经历的。“今年下半年,我们天猫店铺的各项服务,包括产品上新都将全面完善起来。”他坚信,网上购物必定会成为未来消费者主要的购物方式之一,而且和线下传统渠道一样,网购渠道也是培育品牌的渠道之一。
  徐政杰说,网络营销突破了时空和产品陈列的限制,可以让企业和消费者进行方便快捷的沟通,满足各自的利益;实体店铺却具有信誉和经验的优势,向消费者提供一种互动体验的购物环境,买到心满意足的产品。因此,在徐政杰看来,未来的发展趋势,肯定是线上线下渠道的融合。“其实,无论是网店或是实体店铺,都具有自身的优劣势,我们只有根据实际的情况、市场环境和竞争形势,将两者有效地结合起来,才能达到利益的最大化,适应时代发展的需求。”






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