纺织B2B逆境中如何求生呢

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楼主 2019-05-21 08:23:40
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唯享客官网核心提示:随着中国经济进入调整期与转型期,我国纺织工业既要面临发达国家和发展中国家的双重竞争压力,又要面对各项成本压力持续攀升等局
随着中国经济进入调整期与转型期,我国纺织工业既要面临发达国家和发展中国家的双重竞争压力,又要面对各项成本压力持续攀升等局面,传统贸易模式已经在国际竞争力如此异军突起的时代,渐渐趋于颓势,传统产销模式亟待转型。

供应商:产品展销难

在现今条件下,纺织产品的推广主要依托地区展会模式进行,以吸引各地采购商。中间的物流环节制约,供应地区限制问题严重影响了商务贸易的运作。作为纺织贸易市场的源头--供应商,产品展销是其扩充经营力的唯一途径,而每年参加展会的大量成本,支付商城的摊位费,业务员的培训和流失问题等等无形中给供应商一个沉重包袱。

采购商:一"面"难求

对于产品贸易输出端口的采购商而言,获取新品面料无疑可以为其提升更高的市场占有率。由于面料产品受区域限制因素影响较大,采购商往往需要花费数周时间在各地来回奔走,理想面料一"面"难求,是采购商最大的难题。

现如今,高速发展的互联网无疑对各行各业影响最深远的一次变革,纺织业如何利用良好的产业基础,搭上"互联网+"的快车?创造"互联网+"时代的纺织新优势,建立起新营销模式,是许多企业都在思考的问题。在国家整个互联网+发展战略的大背景下,几位传统纺织企业的大佬,一拍即合,创立了一个纺织在线交易平台,试图打破固有贸易格局,帮助企业进行产品结构调整,降低经营成本,提升盈利能力。

作为首家纺织B2B在线交易平台,上线不到半年,与传统线下交易深入融合,为各大纱线企业增加销售渠道降低企业库存,实现一个又一个重要突破。

目前业务已扩展至山东、河北、河南、江苏、浙江、新疆、安徽、广东等多个地市,覆盖了近95%以上的纱线品类,多家企业相继入驻了,纱线交易总额突破亿元。在上线初期,由于引入互联网技术与引导创新思维,很多客户带着不理解与猜疑的声音,但是随着大家对网站功能与操作流程的深入了解,渐渐认可了平台模式,开始在网站上开始了产品展示、在线交易,实现签单等线上交易。

为什么说能够颠覆传统交易?

从网站上线之初就坚持做纯粹的开放式的在线交易平台,不干预买家与卖家的交易过程,努力维护好平台,全心服务于企业。

对于供应商,只要具有一定生产规模,可以直接注册会员企业,填充对应信息完成企业认证即可开设店铺,上传企业产品获得自己独立的互联网纱线店铺,根据网站后台的更新机制以及纱线价格行情及时调整自身产品适应当前形势,这无疑是拓展了一条线上的销售渠道的同时高效便捷的将企业产品最新动态及时展示给客户,并且全程都是免费的。

对于采购商,不仅可以发布求购需求让卖家主动联系促成交易,也可货比三家采购企业所需各类产品,为此专门搭建的专业搜索引擎,将纱线按照不同的参数规格进行分类,方便客户能快速的在平台上找到相关的产品,然后下单购买。

因此,可以说集中了行业内的优质资源,为优质企业提供产品展示,能为采购企业提供新的采购空间,买卖双方可以在线沟通,减少询价、报价、比价、议价的往复过程,实现从意向单到合同的直接转化,大大缩短时间,提高了工作效率。同时,引入电子签章,方便在线签订电子合同;签约建行E商贸通,打通线上支付通道,并且支持跨行支付,便捷省心,线上交易的会出现的种种问题,均迎刃而解。平台更开设了符合纺织行业特色的各类活动板块。

据悉,近日,官网全新改版即将上线,优化了纱线商城、促销活动、团购活动、竞价采购、联合采购、边角料竞拍6大业务板块的交互体验,实现棉纺产业链资源优质整合,全方面呈现出"棉纺产业+物流+供应链金融"的服务体系。万事俱备,只欠东风,只有转变思路,创新发展,拥抱互联网,中国的纺织业才能摆脱困境。
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