对话 | 气体传感制造商应如何关注EHS三大领域?

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楼主 2018-06-26 17:38:27
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由于空气污染越来越影响公众健康,人们对于空气质量监测的需求越来越高。每年空气污染引发的死亡甚至高于HIV/AIDS和疟疾两种疾病引发的死亡。因此,人们开始寻求低成本、易使用的解决方案来监测空气质量,而气体传感器在其中扮演着不可替代的角色。依据最新的IDTechEx Research报告《环境气体传感器2018-2028年》中分析与预测的数据,越来越高的需求将导致相关市场规模在2028年前增长到30亿美元以上。

气体传感器潜力的充分发挥离不开庞大的市场体量,但是,在竞逐利润的同时,唯有更关注“环境(Environment)、健康(Health)、安全(Safety)”才能让企业更长久的持续发展。诚然,怎样的“知”与“行”才是对EHS三大主题的最好诠释?苏州诺联芯电子科技有限公司总经理郭安波先生指出了一些思考方向。

 

成立于2014年的苏州诺联芯电子科技有限公司专注于气体检测技术和产品,2017年营业额大约200万元,该数值大约是2016年的260%,2018年营业额预计同比增长250%。


本刊:请简单介绍几款目前贵司在市场上热销的产品及其应用。

郭总:现阶段国家对环保非常重视,所以用于烟气排放监测的CO和中高浓度VOC传感器销量是最大的。我司在2017年7月发布红外气体传感器LARK-1系列是目前的主打产品。LARK-1HR CO的分辨率能够达到5ppm以下,低浓度精度做到±5%rel以下;此外,另一个热销产品LARK-1 i-C4H8用在中高浓度VOC排放领域的,该产品非常符合国家的环保政策,维护成本低,对用户来说,它是一款性价比非常高的气体传感器。

 

本刊:气体传感器产品有着严格的质量体系,贵公司的产品如何确保其精度要求?

郭总:首先,我在传感器行业从业多年,对中外企所采用的质量管理办法、质量体系和产品标准非常熟悉。其次,在研发、验证、生产和技术支持方面,也会进行全方位的风险防控、物料检测、质量保证。在每一个生产阶段会和产品各个相关方充分沟通,撰写非常详细的市场需求和技术设计文档,并且严格执行。为确保产品的精度,每一个产品所撰写的设计文档和测试报告不下100篇。所以,无论在开题阶段、可行性研究阶段、设计阶段、产品验证阶段、生产阶段,诺联芯都会对每一个零部件、半成品和成品进行充分的测试,并留下数据,以备查询。

 

本刊:对于客制化的要求,贵司是如何做到快速反应并开发出让客户满意的解决方案?

郭总:客制化是企业发展必须考虑的。以LARK-1系列产品为例,在设计之初就考虑到了未来针对不同行业的客户的不同产品要求——将产品设计得灵活可配置。“灵活可配置”包含了结构件的可替换性、硬件的可替换性和软件的可替换性。其中,结构件的可替换性,指用户如果希望LARK-1气体传感器的气嘴可依照客户要求适配,如采用金属的气嘴;硬件的可替换性,指的是如果用户希望其响应速度更快,在原版本基础上,可制定两块与标准版本LARK-1不同的电路板;在软件的可替换性中,软件指的是单片机程序。如果用户希望购买高量程的LARK-1传感器,即可通过测试,并将高量程的数据曲线写入单片机程序,生产非常方便。

此外,在技术支持方面诺联芯也有非常强的优势,LARK-1属于工业产品,与民用产品不同的是,工业产品的销售强烈依赖于技术支持。以我们目前的技术实力,可以做到在用户下单后,一周内完成出货。

 

本刊:贵公司在中国主要关注哪些行业终端客户?为什么会选择这些行业?

郭总: 我们重点关注生产环保监测仪器和工业安全仪器两大行业。原因有二:第一,在创业之初,我们的产业已是依照这两个行业的标准进行设计。以LARK-1系列为例,LARK-1HR CO符合的环保行业的标准是JJG968《烟气分析仪》,该标准要求用红外的方法检测CO,并且要求误差小于5%。LARK-1HR CO在0~1000ppm的范围内,恒温的模式下,误差可以控制在30ppm之内,优于该检测规程;LARK-1 CH4符合的标准是消防的标准GB15322.1《可燃气体探测器第一部分:测量范围为0~100%LEL的点型可燃气体探测器》,该标准要求分辨率小于1%LEL,常温误差小于5%LEL,响应速度小于30秒,一个月的读数漂移量小于5%LEL。LARK-1 CH4的分辨率小于0.04%LEL,常温误差小于2%LEL,响应速度小于5秒,一个月的读数漂移量小于2%LEL,均明显优于国标。

第二,近几年国家对环保和安全特别重视,投资非常大,需求增长特别快。在整个行业利好的大背景下,企业发展才能有保证。

 

本刊:请您评价当前中国气体检测市场的发展现状,以及展望该产业未来的发展趋势。

郭总:与环境保护相关的气体检测仪表销售额每年至少以60%以上的增速在增长,与工业安全相关的气体检测仪表销售额也达到10%以上,这说明国内气体检测市场和传感器市场的发展势头十分迅猛。其中,气体传感器销售额的增长可参照气体仪表销售额的增长——每一台气体监测仪表必须要配备相应的气体传感器,少则1个气体传感器,多则十几个。并且,中国的气体检测市场的增长速度至少是欧美市场的10倍以上。基于目前市场分析,我认为其发展趋势包含以下几点:

  • 传感器产品更轻薄短小、更节能环保——这是所有产品共同追求的技术目标。

  • 更加智能化:快速配套工业物联网的组网。所谓传感器智能化,就是将物理和化学的传感器跟电子设计相结合,具备软硬件的各种功能。这对仪表生产商和物联网集成商来说能最大化地节省时间成本。

  • 各种气体检测的技术会涌现相互竞争、相互补充、共同进步的局面,这些技术包括:电化学、非色散红外、激光红外、傅里叶红外、紫外差分、化学发光法、催化燃烧、紫外光离子化、火焰离子化、金属氧化物半导体、质谱、顺磁、热导、荧光淬灭技术等等。以上这些技术都会受到不同行业的追捧,不存在哪项技术最完美,因为市场永远追求的是性价比,而不是技术先进性。

  • 检测更低浓度的检测方向,如ppb级的环境监测和气体纯度检测。

  • 响应速度更快:响应速度更快不仅意味着更安全,也意味着节省时间,提高工作效率,还节约钢瓶气的费用。

  • 产品寿命更长:目标是一台仪器在使用寿命之内不更换传感器。

  • 气体检测仪器能探测更多种气体,能够分析气体混合物的分析方向发展。

  • 气体检测投资会向分析仪方向倾斜:市场更需要各种气种、便携和固定的分析仪,来满足终端客户的需求,也可以弥补各种气体传感器的不完美。

 

本刊:目前,智慧家居与汽车电子是传感器的两大应用领域之一。您认为气体传感器在这两大市场分别将呈现哪些发展方向?贵司未来的发展是否有针对这些市场的开发计划?

郭总:智慧家居会需要二氧化碳(CO2)、甲烷(CH4)、甲醛(HCHO)、臭氧(O3)气体传感器,主要用于楼宇自动化和家庭空气质量监测市场;汽车电子会需要氢气(H2)传感器,主要用于氢燃料电池汽车的氢气泄漏监控,该技术在国内还是空白。CO2传感器需要红外气体传感技术,CH4传感器需要催化燃烧和金属氧化物半导体技术,HCHO和O3传感器需要电化学气体传感技术,H2传感器需要催化燃烧技术。

目前来看,以上这些技术国内都有公司在投入研发,相信在不久的将来都会有既可靠又便宜的产品涌现出来。对我们自身而言,随着企业的壮大和新需求的不断涌现,未来会紧盯这两个行业,并有所投入;只要是有利于国计民生与公司发展的气体传感技术,我们都将全力支持。

容来源

荣格《传感器》07月刊

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