“铁人三项”只剩低端机,小米的策略还能持续多久?

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楼主 2018-06-26 13:47:20
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一度成为全球市值最高的非上市公司,小米可以算是国内成长速度最快的厂商了。


6月11日凌晨,小米正式向证监会提交了CDR上市招股书,在招股书中则有不少有意思的数据。


据招股书显示,2018年1~3月,小米智能手机合计收入为232.39亿元,占总收入67.53%。另外,IDC数据显示,小米手机出货量达到2800万台,同比增长87.8%。要知道,这87.8%的增长还是在全球智能手机市场同比下滑2.9%的情况下产生的。



雷军一直声称小米信奉“铁人三项”原则,即硬件、新零售和互联网服务。但最近大家却越来越觉得,小米真正铁的貌似只有手机业务了,并且还是低端手机业务。


有一点大家需要注意到,小米定义的入门、中端、旗舰可能和你想象中的不一样。在小米眼中,中端机平均价格800元;中高端机平均价格1150元;旗舰机平均价格1800元;高端旗舰机平均价格2650元。


可能在你的观念里,1800元只是中低端机型,但在小米那里已经是旗舰机了。


但按照小米目前的各价位机型排下来,1800元貌似也确实能称为“旗舰”了。



没有红米就没有小米,这是科技君看完招股书之后最大的感受。旗舰机及其以上的机型,也就是售价2000元以上的机型,加起来只有200万左右,占比还不到10%。


当然,这也与今年一季度,小米没有在这以上价位推出新品有关。一季度的高端机还在靠去年的产品支撑,而好评不少的Mix 2s则在4月发布,小米8更是刚刚才推出。因此,高端机的销售数据可能在后两个季度会好看一些。


但不得不承认的是,这个比例还是太低了。似乎再一次印证了“小米高端机不给力,全靠红米支撑”这一话题。


但不可否认,小米在机海战术上还是有一套的,至少靠薄利多销的红米积累了大量用户,而在高端机上面虽然是性价比屠夫,但实际上利润还是很可观的。



雷军曾说小米手机每卖出一部,都不会超过5%的利润。


这个数据从红米的销量和收入来看是准确的,但中高端机却有点不适了。比如一季度高端旗舰机只卖出了496千部,但收入却是1315.245千元, 大概是入门机利润的四分之一,而销量只是入门机的百分之五。由此可见中高端手机虽然销量少,但给小米的利润却不少。


红米号称是入门机中的性价比之王,小米确实是没有忽悠大家。


小米如今一直强调自己是互联网公司,但实际上主要营收还是靠手机业务,机海战术虽然成功,但中高端机型不足也是一大问题。



但若要说小米旗舰机布局失败自然还为时尚早,但这多多少少会暴露不少问题。


如今,随着国民购买力的提升,3000~4000元以上的旗舰机市场已经逐渐开始增温,面对友商们来势汹汹的技术储备,以后高端市场的竞争只会越来越激烈。


小米曾经在Mix发布时有这个竞争机会,但还是向量产妥协了,自降身段,把Mix系列做成了3000左右元的“伪旗舰”。


未来,小米是选择把更多的钱用在研发、渠道、供应链上,让更多高端机的竞争力再上一个台阶?还是继续坚持并不太平衡的“铁人三项”战略?或许是值得思考的问题。

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