农耕机免费使用还赚钱怎么玩?

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楼主 2020-09-15 13:13:14
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阅读之前,请先思考:

什么是免费模式? 

免费模式背后的核心是什么?

今天分享:农耕机免费使用还赚钱怎么玩?

中国人习惯礼尚往来,互惠法则说当你给予他人一定的恩惠,在社会化背景之下受施者将承受更大的压力。

所以对于销售而言互惠是非常有效的一个成交捷径,中国商业营销模式特点,随着文明的进化 ,人开始更多地追求社会化的需求。 

认为与周围的人保持一致会得到一种社会认同,随大流便成了最安全的选择。

中国商业营销模式特点,在营销过程中人的大脑每时每刻要处理的信息非常多,为了有效降低负荷,可以从云速数据挖掘入手,以数据了解客户节省时间提升效率。

人在决定面前通常都有种种的担忧,因为决定后的改变意味着将面临未知和不确定,而“权威”通常能安抚人们的这种担忧。

所以无论是权威机构的测试报告还是专家的推荐,都是有力的消除客户最后担忧的武器。

很多人都说,现在销售太难做了,因为用户每天接收到的广告非常多,从电视,手机,电脑道街边的广告,户外广告,甚至你家猪圈墙上都是广告。

所以,很多人都说现在广告效果非常的差,不知道如何销售自己的产品。那么侯薇今天告诉你,下面这个高手是如何用免费收买人心后端赚钱的,其实高手就在民间。

这是一个真实的案例,但是从这个案例中大家可以学到营销的最高境界,侯薇用一句话总结就是:

挖空心思卖产品,不如挖空心思帮助用户。

简单的说就是利他,好了,侯薇还是通过一个案例说明吧。

有一家县城的农械公司,就是在一个普通的县城,主要是卖农耕机,就是那种耕田的机械,当然是小型的农耕机。

那么,大多数人看到的销售方式是什么?是不是在县城干广告?然后在农村刷墙?或者做促销活动,或者找一些业务员到农村去推销等等。再很一点的呢?就是把机械拉到农村做展示,现在有些地方也把汽车拉到农村做展示了。

但是这家公司,他不是这样干,他玩免费模式,他是怎么干呢?他找几个业务员,然后每天开个三脚猫拉几台小型的碾米机到农村去碾米,正常来说,农村除了自己家购买小型碾米机以外,大多数都是拉到专门碾米的碾米房来碾米,但是一般都是收费的,现在具体收费是多少,侯薇不是很清楚,以前侯薇记得好像100斤十几块吧。

但是不管多少,都是收费的,而且,家里面没有碾米机的还要专门运送到固定的碾米地点。还有一些农村也有一些专门干碾米生意的,固定每个月的多少号来碾米,但是也是收钱的。

所以,这家公司,就派几个业务员到农村去碾米,而且是免费碾米,他们的业务员不是去推销产品,而是去农村专门免费碾米。然后在三轮车上面就做他们公司的广告。

就是在县城周边的农村天天这样走村串巷的去免费帮助农户碾米,然后时间长了,就建立了口碑,只要碾米,就想到他们公司,每个月都来要想一次,每个与都来和村民打交道,时间长了,你想一下,陌生人也变朋友了啊。

所以,这家公司,在他们县的农村没有人不知道的,为什么?因为你家的米就是他们碾的。所以,这家公司的口碑非常好。

那么这样的结果是什么呢?相信不用嬴政说你都知道了,就是只要有农户想购买农耕机的,基本上都是去他们家购买的,为什么?

第一,已经长期接受到他们的免费服务,心里亏欠,按照农村的话说要报恩,城市的话说人要感恩。

第二,因为长时间的接触,只要了解他们的人就好了,因为他们公司的人都是这样好的服务,产品也差不到哪里。

第三,就是信任,都是老朋友了,买东西肯定是优先选择啊对吧。换句话说,如果你家天天吃着他们免费碾的米,而你却去其他家购买了农耕机,相信你以后都不好意思去免费碾米了。

所以,一个卖农耕机的,他不是怎么去推销农耕机,而是用免费碾米去服务群众,建立个人,建立公司的口碑。后端当然是卖农耕机赚钱了。

 

所以,有人请几个业务员天天去发广告,而有人请几个业务员天天去帮农户免费碾米,其实成本差不了多少,因为碾米机其实也是一次性投入。但是结果却是天差地别啊。所以,每年能卖出1000多台农耕机根本不在话下。

所以,他们不需要绞尽脑汁怎么推销产品,只是定期去帮助农户碾米唠唠嗑就好了,这就是生米煮成熟饭。

所以,即使他们不用推销他们的农耕机也会有人购买,因他已经把人心收买了,先舍后得。

我们讲免费模式是一种颠覆式的商业模式,是最彻底的竞争方案。我们不仅能实现免费甚至倒贴还能赚钱,如果你的行业已经实现免费了你怎么办?你无法抵挡免费因为消费者总希望他们能有便宜占,归根到底,是消费者无法抵挡免费,他们不愿意也不需要抵挡免费。


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免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

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