雷军一日不除,其他国产手机就没好日子过

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楼主 2022-05-07 08:52:38
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1990年入行的雷军如今已经48岁了,而互联网正迎来自己的30周岁。


30年间,IT界已蹿红了几任首富,而在互联网当了30年“劳模”的雷军,论资格,讲技术,拼勤奋,最终却差点没混进排行榜,难怪前几天他还因自己最先提出“新零售”“全面屏”被人们遗忘而忿忿不平。


作者|青春 林丹

首发|创业最前线


01



1969年12月,雷军生在湖北仙桃一个干部家庭,此后“三好学生”一路拿到手软。


在进武汉大学第一晚,同学们都大肆庆祝时,雷军默默地上自习了;为占最好的座听课雷军比别人起的都早;看到有人午间学习,他立马戒掉了午睡。仅两年下来,修完了四年的课程,奖学金拿了大满贯,编程作业还被抬进大一教材。


大四人家找实习,雷军已经和同学一起创办了三色公司,写软件、做电路板设计、焊电路板,甚至还干过黑客,荤素不惧,在武汉电子一条街折腾出不小的名气。然而,由于那时候市场无序,三色公司最终被一家大公司抄袭了技术,排挤到解散的地步。清点资产时雷军只分到了一台286电脑和打印机。


1992年,刚毕业的雷军被金山抢走,自此开启了长达16年工作狂模式。作为金山第6名员工,雷军每天工作16个小时,常常通宵达旦,睡四五个小时都显得奢侈,每周7天连轴转。


这已经够拼了吧,但他把团队核心程序员陈波视为楷模,因为陈波上班时间“连水都不喝,女朋友的电话都是中午去接”。凭着这股狠劲,这波人硬是把金山从一个创业公司抬上市。


雷军两年时间就坐到了北京金山总经理的位置,而同一时期,马化腾刚成立腾讯,周鸿祎还在庆祝3721的创立,丁磊的网易也才一岁,李彦宏还在硅谷当工程师,马云正因推中国黄页在北京碰壁,相比之下,雷军占尽了天时地利人和,最有可能成为互联网蛮荒时代的大佬。


但互联网江湖风云变幻,金山业务也陷入了迷茫,雷军一直希望能打造一家世界一流的公司,显然金山已经不能达到他的愿望了。最终,22岁加入的雷军在38岁选择离开。


雷军自此从人尽皆知的中关村工作狂变成了“退休老干部”,转身又成了天使投资人。


期间100万美元入股了欢聚时代,50万美元参与投资拉卡拉,后来又投了凡客诚品、乐淘、UC等多家公司,涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。易凯资本董事长王冉曾说:“全中国都是雷军的实验田。”


2009年12月16日,雷军40岁生日,他邀一群朋友来喝酒。


当晚他情绪低落,颇多吐槽,因为当时互联网公司赴美上市潮兴起,BAT正在憋着劲圈地筑墙,到处都是一副生机盎然的景象,但自己却被这些后起之秀甩开了距离。


后来,他总结出了那句传遍网络的神句——“站在风口上,猪都能飞上天”但正是这段像十月怀胎的岁月,期间的痛苦和辗转为后来生出小米做足了铺垫。


02



2010年4月,雷军创办了小米,他希望小米能实现他做成一家世界一流公司的梦想。所以即便作为创始人,雷军依旧像在金山一样常年冲在研发、生产、营销战斗的第一线。


期间,公司为手机选择屏幕时,日本核辐射事件刚过去,他不顾危险飞到日本找夏普协商;在一个节目上,他自曝吃午饭只有三分钟时间,平均一天要开十一个会;连“产品包装盒的塑封条没有居中”这件小事他都会十分在意。


为了打造小米的巅峰团队,雷军掏空腰包请黎万强吃饭,从中午1点多,一直聊到凌晨2点多,黎万强终于答应加盟小米。事后黎还开玩笑说:不是被雷军说服了,而是我的体力已经透支了。


公司搞定一个优秀的硬件工程师非常困难,雷军就用excel表列了很长一个名单,挨个打电话,打到手机欠费,终于挖到了想要的人。很多人都说,创业找合伙人太难了,但雷军觉得,是因为花的时间不够。


雷军搭的班子论资格,讲技术,拼勤奋都落别人一大截,所以,仗也打得漂亮。


2011年,他们最早先建起了小米社区,聚集了一批手机发烧友;2012年,小米卖出719万部;2013年,卖出1870万部,在此过程中小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美元,雷军与董明珠的十亿赌注正是在这样的背景下发生的。


2014年,小米手机销量达到巅峰时期,400多亿美元的估值也让雷军成功转型,他从“中关村劳模”变成了“互联网英雄”,“小米”这个词不只是一家公司,而成为一种现象。


但2014年之后,互联网思维一触及线下就不对症了。


从物流之战算起,阿里收购苏宁、银泰、百联,京东收购永辉,庄辰超把去哪儿丢给百度去做了便利店。手机行业的竞争也来到了华为和OV的主场,核心硬件和线下渠道的竞争,小米的优势无法借力。


更糟的是,雷军的得力干将黎万强也突然宣布离开,,骁龙820迟迟未出,小米断了代,原计划2015年发布的小米5也被推迟到2016年。


而华为Mate 7一战成名,冲击高端市场成功,小米盲目跟进动作变形,2015年力推的小米Note高配版冲击2999的价格无果,堪称小米史上最失败旗舰机型。最终,2015年小米的增幅从150%急速下滑至5%,营收不过790亿元。2016年,OV凭借着门店优势迅速崛起,小米从手机第一梯队跌落。


经此一役,雷军深受打击。,雷军和小米身陷“中年危机”的论调中无力招架。


于是,聚焦、补课、探索成为雷军整个2016年的关键词。


那年春天,位于五彩城的小米办公室笼罩在低气压中,素来严苛的雷军一反常态给出了“去掉KPI”、“开心就好”的安慰。但随后,他迅速诊断了小米遇到的三大问题:


一、线上市场遭遇恶性竞争。当小米450亿美金估值出来以后,所有人都觉得他也能干,只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里,一些同行在手机市场赔的钱是天文数字。


二、错过了县乡市场的线下换机潮。小米在过去几年里面专注于电商,忽视了线下市场,但一个天大的缺陷是——电商只占商品零售总额的10%,市场占有额太低。


三、高速成长带来的管理挑战。小米从十几个人长到超过一万人,生意复杂,涉及到巨大的现金流、库存和超长周期,在这种情况下快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。


他终于摸到了小米虚火的软肋,于是放下架子从零开始缺啥补啥。


小米开始对标行业领先者,慢慢从核心技术创新、商业模式创新、生态链打造等方面上各个击破:


核心技术创新:小米2016年在全球发布了全面屏手机小米MIX,全陶瓷机身的手机屏占比达到了91.3%。他把这种新手机设计形态命名为“全面屏”。今年的三星Galaxy S8、iPhone8都跟进了这种设计,整个行业都接受了“全面屏手机”这种定义。小米第一次引领了整个科技圈的潮流,如今小米已获得授权专利4806件,其中一半是国际专利。


商业模式创新:雷军把小米定义为“既是手机公司,也是移动互联网公司,更是新零售公司”。小米在移动互联网领域做了不少事情,今年收入过百亿,小米从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。


战略模式创新:雷军更大的战略突破是做了小米之家以及着重打造小米生态链。小米之家是具备电商效率的线下零售店,每平方米的坪效坪效是传统大卖场计算效益的方法,即每平方米的年销售额是27万人民币,目前排在世界第二;自2013年底启动小米生态链计划以来,小米生态链旗下的公司便迅速扩张,截至今年6月,小米生态链企业已经达到89家。


雷军还请回黎万强,罢黜高管整顿供应链,请明星代言,布局线下和海外市场,努力扳回局面。


他在回忆那段灰暗历史时表示:“过去两年我们被蹂躏得不行了,大家都说我们快关门了”。他倒也没泄气,到处“寻医问药”,常跟一些企业家交流,得出四个字的锦囊:守正出奇。遇到问题的时候,大家希望用奇招来逆转,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,守正比出奇更重要。


03



果然,今年年初雷军似乎又“活”过来了,他甚至给小米之家定下三年之内(到2019年)开到1000家的目标。


要知道,以小米之家目前的扩张速度,1000家店完全自建自营难度太大,背后自身营运成本、人员配置等方面要跟上,都是几何倍数的增长。


但雷军2017年2月在参加亚布力中国企业家论坛时就说:“我都躺在地板上了,没有人能击败我”。


这两年,雷军放下身段走进了人民群众的汪洋大海,找明星代言,砸广告,还斥资1.8亿冠名《奇葩说》走上了节目舞台,秀自己的成名曲《Are you OK?》,要知道王思聪曾因此喷过雷军。



雷军更是首创了卖手机的新模式:小米小店——不需要实体店面,个人就能做代理,向周边的亲戚朋友推销小米系列产品。,被创造性地用于手机销售,雷军真天才啊。


果然双十一,小米成功逆袭:小米天猫旗舰店销售支付金额24.64亿元再次以手机销量第一、安卓手机支付金额第一、电视销量第一的成绩在天猫“双11”夺得五连冠并大幅刷新参加天猫“双11”以来的支付金额纪录,增长近100%。雷军也实现了3年投资89家企业,小米估值翻4倍。


“小米绝对不是中国的Apple,小米要做科技界的无印良品。”9月17日,雷军在耶鲁北京中心说出这句话时,底气十足。


现在小米之家的产品大概有300多种,俨然一家3C用品超市——也确实像雷军的目标,做科技界的无印良品。


而且,小米之家坪效一直不错,保持在27万/平米,世界排名第二,仅次于苹果因为苹果的产品价格以及客单价更高。


假设2019年,小米之家能如愿开到1000家,或许那时候,小米就能讲一个关于新零售的完美故事——基于此种商业模式的估值,想象空间将是巨大的。


从2010年创办至今,小米已走过7个年头。


“有人说我可以退休了,做天使投资人也足够让人羡慕。我已四十岁。但我想改变整个中国的手机业、制造业,想成为一个真正的创业者,跟大家一起吃盒饭,坐经济舱,住如家。”成立小米之初,雷军如此说道。


他希望十年后的小米能成为中国制造、中国品牌的代言人。小米带来的颠覆,也让我们看到了希望。小米模式最伟大的地方就是可以复制,他能够在这片土地培育出更多小米模式的企业,建立生态圈。哪怕小米关门了,他对于推动整个中国手机行业的进步,做出的探索和贡献永远不会被忘记。


这些年,很多人都在“抄袭”雷军的商业模式,锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机,但大多只学皮毛,未得精髓,没有一家做到了小米的规模。


面对“劳模”这个标签,他坦然道:“我觉得,创业不是一件简单的事情,成功的企业家也不像公众理解的,轻轻松松就成功了。在成功的路上,其实只有这一个秘诀——认真拼命地工作。”


除了“工作狂魔”的标签以外,他还有另外一面。


98年,他把自己炒股赚的60万全捐给武汉大学做奖学金,成为武汉大学第一个毕业不到10年,回学校捐款的学生,后来他又捐了1亿5000万给母校;金山董事会了雷军价值8000万元的400万股奖励,他都分给了员工,一个人分2万,自己没留一分;小米还给北京小学捐了空气净化器。


在中国创投圈摸爬滚打、精耕细作二十余年,可以说,雷军是除马云之外,第二个对制造业产生了颠覆性影响力的互联网人。相比于马云,他更具有仿效的意义。


难怪有媒体人感慨,雷军之所以是雷军,不在于他能够预测风口,而在于风停了之后他还能飞。“雷军”这个名字,在业内已经比很多商业公司更有分量。


  • 部分参考素材:新芽NewSeed、凤凰科技、南方周末、大咖岛、首席人物观、老道消息


—End—


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