【观察】目标第二 浪潮“惠”迁计划要革谁的命?

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楼主 2022-06-18 16:24:34
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6月9日,浪潮对外公布一项市场营销计划——“惠”迁计划,该计划旨在推动浪潮天梭K1替代Superdome小型机进程,目标是帮助用户完成400个应用从Superdome平台的迁移,并实现自身高端Unix服务器市场占有率从第三到第二的提升。


IDC数据显示,2014年下半年浪潮天梭K1在售价25万美元以上的高端Unix服务器市场份额已达到14%,位居市场第三,与第二位的惠普仅相差8个百分点。不仅如此,目前浪潮是全球增长最快的Non-x86服务器供应商,且年增长率一直保持3位数以上。


换句话说,在小型机市场上,浪潮有更大的增长潜力。因此,浪潮要继续做大天梭K1主机业务,对标的目标就是惠普已卖给新华三的Superdome。


对此,浪潮信息副总裁彭震强调, “惠”迁计划不仅对浪潮的主机业务发展至关重要,对2015年中国Unix服务器市场格局也具有重要影响。


我们想知道的是,“惠”迁计划出笼的背景是什么?浪潮天梭K1到底有没有能力超越Superdome?要迁移Superdome的用户,浪潮都做了哪些准备?继“I2I”计划之后,此役对浪潮到底意味着什么?


为什么瞄准Superdome?


“惠”迁计划出台的主要背景来自Superdome用户对未来的担心。但是细究起来,Superdome业务的动荡和不确定性才是问题的关键。


首先,惠普企业级业务在过去短短半年时间内,就经历了内部拆分和出售给紫光这两次重大的调整,导致Superdome未来的发展战略不明,而在归入新华三后,未来的不确定性因素将进一步增加。


显然,Superdome不确定因素的增加,将给用户业务带来巨大的潜在风险,这种风险可能体现在产品升级、配套技术、技术保障等方方面面,同时也会增加用户的整体成本,降低投资的效果。


其次,Superdome业务归属新华三之后,销售和服务的前后台变成了两家公司,这或许将使Superdome的技术服务链条运转更加复杂。此前Superdome的服务是惠普中国调动惠普全球的工程师团队,虽然业务链条长,但仍属于一个公司,一个部门,但是交易完成后,变成了新华三与惠普两家公司间的协同调度,难度可想而知。


众所周知,小型机承担着数据库等用户的核心应用,对于故障恢复的时效性要求极高,一旦小型机发生故障,尤其是涉及到核心技术层面,如果不能及时做好处理,引发的灾难将是空前的。这也是我们常说的,底层复杂技术故障的排除和恢复是小型机售后服务最大的挑战。


最后,最为重要的一点是,本土企业的崛起进程仍未结束,在金融、电信、交通等传统关键行业市场中,本土企业的市场份额还会进一步提高,2015年,国外企业走弱、本土企业走强的态势还会持续。


同时,中国客户已经呈现出对国产软硬件的强烈的采购需求,要满足本土客户的需求,不仅需要具备自主研发能力,还需要建设本土的技术生态,这项工作对新华三是个不小的挑战,而Superdome在这种大背景下,其要获得更大的发展空间相对困难。


用彭震的话来说,小型机需要持续的投资,用户需要不断在上面开发应用和软件,如果用户觉得厂商的产品发展不可持续,他的投资就会有风险,就会动摇使用产品的信心,浪潮先找到了这个缺口,就能把用户争取过来。


为什么浪潮能革命?


浪潮之所以把目标对准Superdome,而且自信满满,毫无疑问手里有着干货——这就是目前在国内高端Unix市场风生水起的天梭K1。


我们可以从两个角度来看待这一问题。第一,从产品替代或者可迁移的角度考虑,浪潮天梭K1现在完全可以替代Superdome,而且迁移难度更小,可以顺利实现平滑迁移。


具体而言,K1 930和K1 950可替代Superdome 2,天梭K1和Superdome2具有相同的硬件扩展性,最大256核心;K1 910可以替代Integrity RX2800、RX9800和RX9900系列Unix服务器;浪潮K-UX和HP-UX都是通过UNIX 03认证的操作系统。


第二,从性能上来讲,浪潮天梭K1更优于Superdome。一方面天梭K1可以单机支持32路扩展,而Superdome 2实现32路扩展需要2个机箱通过线缆链接。


另一方面,Superdome2是基于C7000标准设计的刀片形态,散热能力不足,对于机房环境敏感。浪潮天梭K1采用了一体化的模块化设计,采用了专利的多通路分区冗余散热技术,可以很好地解决散热问题。


在浪潮主机事业部总经理陈昌浩看来,还有另外两个更为迫切的现实需求推动浪潮启动“惠”迁计划。


从用户角度来看,客户对于关键业务最为关注的还是可靠性。很多用户做决策的系统都是跑在小型机上的,因此系统必须运行在稳定可持续发展的平台上。


浪潮和客户交流后发现,他们认为其他品牌的小型机的未来都充满了不确定的因素,他们现在迫切希望能找到一家更为可靠的厂商合作。例如,广州白云机场将CIIMS等核心系统迁移到了天梭K1上,性能提升了3倍以上,解决了多年以来的系统升级问题。


从合作伙伴角度来看,很多ISV这些年的利润空间越来越少,合作伙伴也面临着新的选择,因为随着开发的应用量越来越大,如果走错了中间换厂商的代价和成本都很高。


但是,浪潮现在大力发展小型机业务,对ISV采取的是更加有刺激性的激励政策,因此往往双方能一拍即合。


如何更顺利实现迁移?


彭震表示,为了保证“惠”迁计划的顺利执行,浪潮还制定了“惠”迁保障,从四个方面保证用户的迁移完成。


首先,浪潮具有丰富的迁移经验,2013年浪潮就启动了“K迁工程”,累计实施了320个应用的迁移,包括建设银行、广州白云机场、,这些项目覆盖金融、电信、政府等12个关键行业。


其次,浪潮拥有完整的产业生态。2014年已经有110多家伙伴的200多个应用系统完成了在天梭K1上测试开发,2015年浪潮会联合500家ISV开发基于天梭K1的应用。


再次,浪潮拥有完善的迁移配套保障。目前,浪潮建立了济南、北京两大迁移测试中心,将为客户提供免费的迁移评估。此外,120余位软硬件技术专家和认证工程师,可提供基础架构优化分析和解决方案。


最后,浪潮还为ISV建立了迁移激励计划。包括为迁移项目提供免费的测试样机;为每个ISV和SI免费培训2名认证工程师;每实施一个从Superdome至K1平台的应用迁移,奖励1万元。


陈昌浩补充表示,浪潮在迁移IBM小型机的时候积累了很多经验,惠普本身和浪潮的架构是类似的,浪潮在迁移惠普小型机应用的时候往往比IBM更容易,剩下的都是一些技术上的问题,这些技术问题,以K迁团队的能力来看,都可以顺利解决。


他说,目前迁移分几个步骤:第一阶段是评估,把客户现有的系统架构,包括数据库、中间件、存储、网络环境评估,甚至是细化到软件用的是什么版本,业务系统是用C开发还是Java开发,整个运行机制是什么样的等等。


第二个阶段是计划,计划就是未来如何迁移,提出一个初步的解决方案,这是从底层硬件、操作系统,到数据库、中间件,再到未来整个应用的迁移甚至出现故障的回退方案等等,要提前在计划部分做完。


第三阶段是做测试,测试的工作是做的最多的,因为迁移的应用系统往往是关键业务系统,这类业务系统真正给浪潮迁移的时间窗口最多的是一天时间,有些是四到八个小时。


第四阶段是做真正的系统迁移的验证;最后阶段是上线,在这个过程中有很多提前做风险评估和风险预判,真正出现故障以后的回退方案,来保证整个迁移过程是平稳的,通过这些技术手段和准备工作才能保证整个迁移是顺利的。


彭震最后表示,天梭K1是中国第一款自主的关键应用主机,不论从企业角度,还是国家战略角度,天梭K1未来的发展都是十分稳健的,选择浪潮绝对是正确的选择。


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