2018,娃娃机经营有什么新招式?还是从细节入手?

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楼主 2018-06-26 14:49:22
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对普通玩家而言,娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具,但对众多商家而言,关于娃娃机的生意,并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源,而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时,娃娃机带来的线下流量,成了额外宝贵的东西。2018年,娃娃机经营应该从何下手呢?


基础的工作

要做好

投放


想要投放机器,选择场所无非是最重要的一步,选择场所不是随便一个场地就可以的,一定要选择人流量大的地方,这样机器被关注率才会高,一个好的地段能让运营省去至少三分之一的精力,好的地段人流量高,人气就更旺,盈利才会更多,从城市级别来看,二三线城市是近几年儿童娱乐行业的最佳选择,从多省的市场调查来看,二三线城市的娱乐行业反而要比一线城市利润更大,因为在二三线城市娱乐行业还未到达一个饱和的状态,还有很大的发展空间,而且随着二三线城市的经济发展,人们的生活水平逐渐提升对生活的质量也就越来越高,越来越舍得吃喝玩乐,加上二三线城市租金便宜,工资水平不高,运营成本就大大降低了,有些店的营业收入几乎等同于毛利,一年下来利润就比较可观了。相反如果在一线城市投放机器就没那么大的优势了,由于竞争激烈,客流比较分散。租金较高,工资高,即使生意不错,所剩利润也寥寥无几投放的地段最好就是百货大楼或购物中心,如万达广场,王府井百货等;大型卖场,如家乐福,沃尔玛,欧尚等大型超市;社区;早教中心;学校附近或者便利店商店门口;步行街;美食街;奶茶店门口等。具体位置根据实际情况来选择,最重要的就是要有人流量的地方。



采购娃娃机


选择机器目前娃娃机随处可见,厂家也是数不胜数,价格和款式也是五花八门,市场价格早已琳琅夺目,一眼望去早已眼花缭乱,不知道选择什么的机器更好,不管市面上款式有多少价格有多乱,买性价比高的产品才是最终的目地,市面上有很多所谓的大公司,拿着中等小公司一样质量和款式的产品,而卖的却是天价;更有一些小作坊拿着质量很劣质的产品当做质量好的卖给客户。这些都是不正当的买卖。但总体来说要选择什么样的产品才最好呢,标准:


1、准确度。在挑选机台方面必须保证机台在抓取正确率上要十分高,一般市面上较为便宜的机台跟多都存在着准确度不够高的缺点。假如要设置为20个币才能成功抓取一次,那么就必须要一直都准确的以20个币成功抓取一次,绝不可以有任何偏差。高准确率才是礼品机的精华,是保证营收的根本。



2、耐用度。挑选礼品机还有一个要求:耐用。高品质的礼品机往往可以正常情况下使用数年以上,较低的故障率也是判断一个礼品机品质的标准之一。场地经营者切勿贪图一时的便宜而影响到日后的正常经营。

3、款式度。礼品机的外观要颜色鲜艳,惹人注意外,在礼品机的灯光亮度控制上也要严格要求,务必使礼品的颜色在适合的亮度下完美呈现出来,太亮会刺眼,太暗会导致失去客流。所以经营者在使用前要严格测试光度,这也是目前许多门店经营者未能做到的一点。

4、售后服务:不管任何行业,购买任何产品,消费者最关心的除了产品质量和价格,还有一个就是售后服务。娃娃机虽然简单,但是对于没有接触过的客户来说还是有一定的难度的,所以再购买机器时一定要确保厂家的售后服务质量,产品买到后能不能得到很好的售后,厂家有没有专业的技术人员,不懂之处能不能很快的得到解决或者指导。



选购礼品


礼品选择上要根据消费群体来定,符合消费群体的心理。而对于情侣、学生人群,礼品的选择除了考虑时间的背景、环境因素之外,一般来说,礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西,比如情侣参加乐园活动、玩机台,实际是一种亲密的社交行为,两者为增进过去的的交流方式,他们更在乎过程的互动性,礼品的纪念价值。礼品本质上要新鲜,达到环保标准,用料耐耗。

抓住消费者的心理是最关键的一个环节。例如礼品的摆放可以养成消费群体的消费心。礼品的摆放可以增加礼品的抓取成功率,让消费者明白到,这里的礼品不单单好而且还好抓,增加消费者对此场地的良好印象,提高回头率。有例如把礼品结合到游乐场景中,增加即时消费,比如在淘气堡旁边增设一些礼品机,家长在等待孩子的过程中也可以去体验礼品机的乐趣。有时候故意推广礼品机时不一定有效,但是结合到具体情景时能给游乐场经营“加分”,既能增加营收,有能把气氛带动起来。当消费者在体验完淘气堡后,可能印象只停留在玩的时候,但是当消费者在体验完礼品机后获得礼品,每次看到这个礼品就会想起:我在那个地方获得过一个礼品。这是礼品带个消费者的一种可以“带走”的快乐感,会陪随着礼品一直存在于消费者的身边,这就是礼品文化的最大魅力。


经营要点


1、考察场地的人流量及消费群体为哪些,场地周边的综合性如何,在一个场地蹲守一个星期左右,了解一个星期综合的场地质量(人流量,消费群体,附近是否有竞争对手等等);

2、做好这些考察,就可以初步确定这个场地的大概租金预算,然后与商场的招商联系,咨询租赁场地方面问题,租金、租期以及场地大小等;

3、确定场地,签订合同,要求商场给予一定的缓冲期,一般为半个月,为自己争取最大的免租期;

4、机台配置,根据场地大小确定机台的数量,一般场地数量在6-12台娃娃机的效益比较好;场地一般至少有2台以上兑币娃娃机(兑币娃娃机相当于您的收银员);

5、调试机台,一般的弱抓力是8-12伏特,强抓力一般是28-40伏特之间,需要根据娃娃的大小、形状以及重量做不一样的调整。强爪需要保证娃娃能够被抓起来,弱爪力不能让客户看到爪子明显地张开,最理想的状态是每次都能够移动一点点一点点,但是有时候是靠近洞口移动,有时候是远离洞口移动,让客户感觉每投一次币都是差一点点就能够出货了,不断地给他们希望;

6、娃娃备货,配备小爪的娃娃机一个橱窗应该放置3-5寸的娃娃大概60只,配备中爪的娃娃机一个橱窗应该放置6-8寸的娃娃大概36-48只,配备大爪的娃娃机一个橱窗应该放置9-10寸的娃娃6只左右。

7、娃娃摆放,每个橱窗最多不能放超过两个款式的娃娃,要不然看起来让人家感觉凌乱不高档,另外需要注意下面一层娃娃尽量排放紧密一点,让人比较难夹上来,上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。还有一点需要注意的是娃娃的配色方面也需要注意美感和协调;


8、关于场地配电,机器都是可以一排串联起来的,因此只需要请求商场帮你安装一个电表,一个漏电开关,一个电源,机器的额定电压是220伏特,平均功率是70瓦/时,因此只要选择普通的电容量安装就可以了。等到机台进场,如果想要更方便管理,可以购买一个定时器安装在电源处,然后把机器全部串联在一起,这样机器就可以定时开机定时关机完全不用你为了开店而奔波劳累早出晚归了。


运营小技巧


有什么办法可以减免场地租金成本,降低压力或风险?


除了最常见的定额交租以外,还可以考虑如下方案:


1、与场地方的合作方式改为营收分成的方式,同时也可以增加保底策略,这样与场地方谈起来会比较好谈,场地方也会主动帮忙协助设备运营,所谓有钱大家赚。如单机营收五五分成,两者取其高向场地方支付。


2、扫码免费玩,赚取流量钱。现在都在讲流量变现,免费吸粉就是一种获取线下流量的方式,部分支付盒子已支持该功能:通过微信公众号(可以随意在线替换)作为发放免费游戏码的渠道,从而实现了既能增加公众号粉丝数量,又能让用户免费体验的一种策略。这个过程中我们要达到的目的有如下几个: 一个是通过免费吸粉来换取场地租金的减免,或者向第三方有吸粉需求的用户收费;另外一个是可以避免我们的点位冷场,根据从众的理论来讲,冷场是非常不好的一种现象,如果有显眼的引导牌来引导用户免费体验娃娃机,那么冷场的情况就会比较少的出现,先免费再收费。


3、针对需要排队的餐馆,零散投放机器,可以零租金。这种情况,一般每家餐馆投放1~2台小型迷你娃娃机,可以帮助餐馆吸引人流,供打发等位的时间,通常可以做到免租金。但也会产生一些问题,例如机器过于分散,运营维护起来会相对麻烦一点。

有哪些运营策略可以参考?

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娃娃机跟互联网产品一样,也需要运营,通过各种方式提高各项数据,提供一些参考:


1、设置激励,例如:以抓的娃娃置换其他时尚礼品、动漫手办(例如5个娃娃换充电宝等),或者用几个小娃娃换大娃娃,甚至对娃娃做标价,然后回购被抓中的娃娃。


2、把娃娃机内的娃娃玩出花样,例如:混杂摆放部分限量版娃娃吸引人,或者娃娃内捆绑些小礼物(情人节杜蕾斯、优惠券什么的),甚至可以在娃娃机内放大闸蟹,还可以将部分机器的娃娃抓取成功的概率调大,带动更多人玩场地内的娃娃机。


3、提供贴心服务,例如:如果用户消费金额达到一定数额后,可以要求调整娃娃机内娃娃的摆放方式。


把基础的工作做好,再从细节入手,2018想不发也难~

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