娱乐圈的水不要太深!药机企业也要去凑热闹?

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楼主 2020-06-29 13:30:33
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导读

论造星,没有哪个行业能比得过娱乐圈,虽然贵圈一直很乱,但撇开繁华的表象以及复杂的行业现状不谈,在造星方面,娱乐圈的“技术”可以说让很多行业都感到可望而不可即。如何向娱乐圈取经,打造市场与口碑并存的明星还需药机业去深挖当中的模式和理念。



同样是将产品展现到大众和市场面前,娱乐圈可谓是源源不断地产出“明星”。或许有人觉得娱乐圈的主体是人,而药机业的主体是设备,二者并没有什么可比性,但其实里面有很多行业与行业之间相通的道理。


  例如早期的“超级女声”,“超级女声”从低门槛的准入到原生态的海选,只要你想唱,舞台的大门就对你敞开。这无疑给众多有着明星梦的女性们提供了一个绝佳的成名机会。不仅如此,“超级女声”的一个成功之处还在于稳抓粉丝需求,由粉丝来决定选手去留,全程透明且公开,让你见证选手的成长,从而对“产品”有着直观的了解。在当时娱乐还未“上位”的情况下,“超级女声”无论在定位和造势上都成功吸引了一大波热度,产生了话题,营造了市场卖点


  除此之外,选手们的特色也就是一个产品的亮点同样是吸引关注度和市场的重要因素。比如中性美的李宇春、周笔畅等,“中性美”就是一个“卖点”,在当时以柔性美为主的娱乐圈来说“中性美”就像是一股“清流”,让中国娱乐圈眼前一亮,这也为该节目带来了更多的热度和流量。



  将上述这些归结到药机企业中来,其实就是若要在竞争激烈的市场中抢占一席之地,药机企业首先要清楚自身定位。只有定位清晰才能有主攻方向,将属于自己的那块市场蛋糕收入囊中,在面对市场竞争时也不会自乱阵脚。


  例如东富龙科技股份有限公司将自己定位为以医用冻干机及冻干系统的研发、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术企业;上海睿地自动化设备有限公司以开发生产工业用途的自动化贴标设备,灌装设备,包装设备以及在生产线上的配套设备及相关的系统整合工程为定位;江苏威龙制药机械科技股份有限公司则将自己定位为从事制药、保健品、食品行业智能化车间整体解决方案及落地的交钥匙工程以及制药包装机械的产品制造、销售与进出口业务为一体的高新技术企业等。


  定位清楚了,市场方向就不会混乱,之后药机企业就应该在产品卖点方面下一番功夫。所谓的卖点其实就是不同于其他机械设备所独有的技术、设计、配置或是性能等。在同质化较为“猖狂”的当下,制造卖点是药机企业的一大突破口。那么,如何才能制造卖点呢?关键还在于创新。


  以全自动制丸机和半自动制丸机为例。随着创新以及设备全自动理念的深入,一些药机企业逐渐将设备研制方向转向了全自动,用户也将全自动设备纳为首选。和半自动制丸机相比,全自动制丸机的“卖点”在于其只需把调试好的药材直接放入设备中,就能自动产出不同规格的长条。不仅如此,设备的制丸轴承区可以拆装,可方便用户日后修理,而半自动制丸机在这些方面都要略逊一筹。因此,性能稳定、维修方便、花费时间短就是全自动制丸机的卖点,相关企业应着重于此进行营销和推广。




  创造产品卖点能为药机企业在市场攻坚战中提供动力,但药机市场是相互的,就算产品卖点再多,倘若不能满足用户需求,那这款产品的后续之路或许不会顺利。就如“超级女声”的粉丝决定去留,很大程度上是在向粉丝“示好”,不仅让节目参与度提高,还能满足粉丝的胜负欲,在枯燥乏味的生活中掀起小波浪花。


  放到药机行业分析,其实就是满足用户的需求。如今,越来越多的企业开始注重产品服务,有些药机企业甚至从售前、售中、售后都有相应的服务体系。笔者了解到,江阴市雨晨机械制造有限公司(以下简称“雨晨”)就具备了完善的服务。据悉,企业拥有专业的售后服务,接到电话1小时将作出答复,48小时赶到客户现场。另外,企业还承诺产品一年保修,终生维修。良好的服务也为雨晨机械赢得了用户的青睐。


  无论是偶像明星,还是制药机械,在市场中都是商品。娱乐圈在市场趋势、粉丝心理、营销传播、造势节奏上算是老前辈,有很多值得药机企业学习的地方。面对较为激烈的市场竞争,药机企业不妨向娱乐圈取取经,对自身定位、设备卖点、用户服务进行更好地规划,从而以更完善的姿态来应对内外夹击的局面。


文章来源:中国制药网

图片来源:百度图片


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