“8·26”,浪潮、华为唱存储对台戏!

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楼主 2020-06-29 16:08:55
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对台戏,亦称打对台,是戏曲界的一句行话,原意指水平不相上下的两个剧团在同一时期、相近的地点,演出相同或相近的剧目,一争高低。从积极的角度看,这属于艺术上的一种良性竞争。


8月26日,“2015浪潮存储渠道大会”将在浪潮公司的大本营济南揭幕。巧合的是,华为存储一个内部的存储渠道会议也会在当日举行,地点选在华为存储的大本营成都。一东一西,两家国内存储的佼佼者有点唱对台戏的意思。


2015年是国内存储厂商大爆发的一年。5月初,在一周之内,华为、浪潮先后推出自己的新一代高端存储(华为OceanStor 18000v3与浪潮AS18000,看看,连产品型号都这么相似),而且都具有“三高”颜值——高性能、高可靠、高可用。另外,在存储市场上沉寂了好几年的UIT创新科也在不久前推出了三个系列的新产品,其中国产安全存储尤为引人注目。以分销和系统集成业务闻名的富通,也通过成立合资公司数普的方式,开启了存储自有品牌之路,而且也主打“高端”。

国产存储厂商在今年集体爆发,而且向一直由国外厂商把持的高端存储市场发起猛烈冲击,是巧合,也是一种必然:第一,国内处于领先地位的几家存储厂商,大多都已经有十多年的存储研发和市场拓展经验,现在正是到了厚积薄发的时候;第二,在强调“自主、安全、可控”的大环境下,国内厂商找到了一个最佳的突破口;第三,进入云计算、大数据时代,中外厂商在存储技术、市场方面的差距被拉近了,中国存储厂商可以在一些产品领域率先捅破那张窗户纸。

不可否认,高端存储一直是存储市场上的一个标杆,只有突破了高端存储,厂商才有底气说自己跨入了存储领导者的行列。客观上,浪潮与华为在高端存储领域形成了一种竞争之势。不过,与其说两者针锋相对,还不如说它们是惺惺相惜。中国存储厂商在高端上的突破一定不会是“点”状,而是“面”,也就是整体、集团军似的突破。浪潮、华为现在的突破一定会带动和激励更多中国存储厂商争“上游”。

在高端存储产品的设计上,多控架构、“全活”、丰富的企业级存储功能、“三高”特性等,这既是浪潮、华为共同追求的方向,同时浪潮AS18000与华为OceanStor 18000v3又各具特色。在这里想特别指出的两点,也是记者最关注的浪潮高端存储的两个内容:第一,浪潮AS18000在发布时强调的会全力支持“互联网+”,那么在这次济南的存储渠道大会上,浪潮是否能够展示一些AS18000支持企业实现“互联网+”的生动例子?第二,浪潮K1小型机与浪潮AS18000高端存储这对“郎才女貌”的组合能否真正施展他们的魅力?

据内部人士透露,在这次存储渠道大会上,浪潮的特色存储产品将集体亮相,除了浪潮AS18000这样的“狠角色”以外,超融合、闪存、SDS(软件定义存储)、存储“双活”等也会带来一场震撼的存储风暴。

毕竟是一次渠道大会,除了产品之外,更让人关注的还是浪潮存储在渠道策略上又会有哪些“新招儿”。浪潮始终坚持“合作是两翼”的战略。2014年,浪潮合作伙伴的数量超过5000家,全国80%的“百强”方案商都与浪潮展开了合作,价值合作伙伴业务同比增长120%,增值渠道体系同比增长550%。在这次渠道大会上,存储领域的一些知名的ISV、SI、分销商又会齐聚济南。现在,整个业界都在谈“转型”。以前那种只盯着产品、还在搬箱子的老套做法已经“Out”。浪潮存储应该做的是,带领新老渠道合作伙伴实现向提供解决方案,以及更多增值服务的方向转型。像富通这样老牌的存储分销渠道商都开始打自主品牌了,未来,存储渠道再玩出什么新花样儿,我们都不会感到吃惊

据记者了解,其实最近一段时间,华为存储一直在酝酿一场新的存储风暴。也许现在正是暴风雨到来前最寂静的一刻。与浪潮存储渠道大会的风风火火不同,华为存储渠道会议似乎刻意保持低调。浪潮存储与华为存储这“一动一静”也让我们这些“看客”更感到兴奋。


现场还有“0”元存储产品拍卖哟

2014年是浪潮存储丰收的一年,整体市场增长超过70%,其中,中高端存储市场增长超过150%,SMB市场增长超过200%。2015年,浪潮存储要拿出一份什么样的成绩单呢?存储市场整体销售额增长120%,渠道销量增长300%——这就是浪潮存储。从现在到年底还有4个月时间,浪潮存储能否实现既定的增长目标,本次的存储渠道大会也许会是一个转折点。


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